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想在公司附近找个健身房，好实现偶每天一练的伟大梦想。先给离公司最近的亚历山大打了个电话。wk，居然一年得要1万八，还没优惠。Derek同学一旁听着，就给介绍了个“加利福利亚姚”，说是姚明开的，就在无限度广场。下班后，一边琢磨着一会儿回酒店先去饱吃一顿再去锻炼，一边就溜达到了无限度。这个广场，总是有无数店执笠，其最大功臣应该是那些永远都找不到的电梯和曲里拐弯的楼道。转了半天终于找到加州姚，原先打电话约偶的台湾来的销售Eva正在忙，偶也比约定的6点30早了15分钟。她就打发了手下一个Yen带偶逛。Yen也是一口台湾腔，不知道是不是跟着Eva来大陆的。后来跟她一聊，原来是大陆姑娘。kao，难怪点评上说，跟他们话讲多了，自己都带台湾腔了。看了一圈，觉得他们的设施还不错，尤其是那个滑来滑去练腰腹肌肉的器械，非常得偶心。再加上用他们那个号称几万美金的机器测试之后，听他们那个carol姑娘讲的很专业，就动了入会的心思啦。

Yen带偶下楼，开始跟偶讲会费，啥入会费999，手续费699，然后每月会费688。然后说偶是第一次来，所以入会费可以免了。偶还没见过用分期付款方式健身呢，很是佩服他们连这个都能想的出来。但偶是专业人士啊，能不知道single premium和regular premium的present value是不一样的吗？于是问她一次性付清多少。Yen墨迹了半天，狂劝偶分期付款。磨不过偶，最后去跟领导请示，请示结果是——要一次性付清就得一次买2年的会籍，要1万4千多。这是什么道理啊？偶不答应。Yen又墨迹半天，再去跟领导请示。这次领导Eva自己来了，问偶是不是FF的会员。偶起初还没反应过来，后来才知道是指Fitness First，偶去年的健身房。然后这JJ开始一通白乎说，之前给FF的会员很多优惠，1万多1年半的会籍，虽然活动结束但是可以给我走后门。偶还是犹豫，无限度广场这个人气不兴旺的地方，万一黄了，偶不是亏s了。这JJ又是一通白乎，从自己曾是西门町的模特讲起，到姚明投资的店姚明会要脸，总之，要偶放一百个心就是了。然后又说再送给偶3个月，21个月的会籍。一算账，可是比分期付款的一年合适多了，而且北京上海还都能用。于是，就决定买了。这Eva绝对是个很好的sales，做起closing来干脆利落，立刻让偶刷卡，一点后悔的机会都不给你留。然后就是做合同，让前台开发票的来核对资料。一些admin的工作。签合同的当中，Eva又过来说，给偶争取到了24个月的会籍，这下一年的会费就是5千多了，在上海还算个不错的价钱吧。

Yen说要给偶去做会员卡，这边会找个健身教练来帮偶设计健身计划。来的这位先生看着很fit，据说是很多名人的教练，又是健身总监。讲了一通，啥6周的热身期主练心肺和肌肉，4-5个月的进步期主练有氧运动，再来3个月的加强期主练腰腹。听着都很有道理。说实话，偶是有点动心要找个教练，要不偶除了跑步单车就不会玩别的了。但是这位教练下一句话把偶吓到了。6个月的教练费居然将近2万，而且还是打过对折后的价钱。偶斩钉截铁的说，偶今天肯定是不会买的。他不依不饶的追问为啥。为啥？这还不简单吗？有谁会在来新健身房的第一天就付出3万多啊？偶都还不知道教练是谁呢。“那买个3个月的吧？如果是因为钱的缘故，这个会便宜很多。”哇塞，真是个很强的sales，穷追猛打啊。不，坚决不上当。磨了半天，他又开始推介健身6次2400费的方案。那个意思，简直象2400不是钱一样，还说啥70-80%的会员都是在入会第一天就买了，为啥偶不买呢？。偶坚决不点头。这时就冒出来了一位“经理”。那时，偶的脑子里突然浮现了点评网上的点评，说这里的销售，从小的到老的围着ta猛攻。当时时无法visualize的，现在在其位，再联想到先前Yen和Eva的轮流出场一下就明白了。这里就是个新人做opening，老手做closing的销售模式嘛。再说这位“经理”，一看就是个没出道几年的小毛头。丫开始跟我胡吹，偶一看表，哇塞，现在居然都8点半了。偶说都2个多小时了，偶要走了。丫就开始猛推3次1200的方案，偶坚拒。丫又开始说，要不给偶3天考虑时间，3天后再给他答复。就当听一听吧，反正3天后不可能会改变主意的。

好不容易把他们打发走，Yen提着偶的电脑包还有送偶的T恤、拖鞋和小熊来了。本来嘛，事情到此为止就比较完满了。结果Yen又说要送我体验卡，可以给10个朋友的，但是为了避免有人拿着乱用（号称有人拿着出去卖），要求偶提供10个朋友的名字和电话。wk，这招可太绝了。从客户这里套潜在客户资料啊？但偶是做啥的啊？能上这个当吗？坚拒，严正告之，宁可不要这个体验卡，也不会给她朋友的资料。看着她一脸的为难，一下又有点心软，问她是不是很难做？看她当时的表情就知道一定是了。唉，这个充斥着台湾人的地方，是不是把台湾保险营销的那一套都带到健身行业了啊？真是难为这些销售了。临走Eva跟我道别，偶说，“你们的销售实在太厉害了。”Eva说，“不要这么讲嘛，我们大家双赢嘛。”嘴巴厉害的。

总结一下，这个公司采用的销售模式是所谓“顾问式”一站销售。
1、Eva假借“客户服务主管”之名把客户约上来
2、标准流程由junior person执行，如介绍设施、标准报价。假如菜鸟客户这时被搞定，就没有第3步了，直接进入第4步
3、junior person搞不定，就由主管出头来做closing
4、健身合同签完，健身总监出马以设计健身方案为名开始推介教练方案。假如菜鸟客户被搞定，那就完结。如果没搞定，进入下一步
5、健身总监搞不定，就由职业销售出来做closing
在产品推销上，首先推regular premium产品，如果搞不定，那就2年期的趸缴产品。当然也一定是从最贵的开始介绍，然后一点一点的退到最便宜的产品。
在KPI上，sales revenue一定是一个，首次拜访成交率一定是一个，从客户那里套到的客户名单数量也一定是一个。为啥偶会这么笃定呢？嘿嘿，这就是保险公司的sales management的那一套嘛！给保险公司做了那么久的项目，连他们怎么跟客户说话都帮他们设计过，这些把戏会不知道吗？说实话，当俺眼见着就要9点了，都走不掉的时候，心里可真是烦s这种销售方法了。当时心里很是愧疚居然给人家设计过那些方案。丢人啊！俺发誓，以后再也不做这种项目了，以姚明的名义！