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坦白的讲，完全不知道这话剧怎么能那么火，演了那么多场了，居然还一票难求。蜂巢剧场的外面只有等票的，连个黄牛都没有。剧场里也是坐的满满的，有学生妹，有小白领，也有不知哪个界的名流。爱情，也只有爱情，才能让各色人等毫不羞愧的投靠于其门下吧。犀牛也没有辜负大家的厚爱，抛出大段大段关于爱情的独白。说它是独白，那是因为男女主角基本都是在单相思。不过那些话写的可真好，如果是哪个男生写给我的，我一定会被打动。因此，有些怀疑孟京辉这部剧是不是献给哪个姑娘的，以剧明志，“爱你，是我做过最好的事。”可是话剧不是情书，堆砌漂亮的情话，没用；话剧也不是滑稽剧，抖一堆与当下社会新闻相关的包袱（如，做俯卧撑），也没用；话剧也不是行为艺术，往舞台上灌再多的水，也没用。这些不是带上了实验的帽子就能改变的。于是，开场第一个小时，不知所云。好容易马路和明明的对白中开始有些打动人的东西了。很快又被完全没必要的大水给冲走了。之前，就听说女主角很弱。起先还拼命想找她的好，可姐姐，即使是要表现纯情玉女，腰板也不需要永远都挺那么直吧？总之，很糟糕。

自己原来不算是一个不学无术的人。还是知道些东西的，至少不会跟人瞎忽悠。俺们深圳这边一个team，就3个姑娘对着70来号客户。姑娘们不懂客户这行业的事，客户们心里不完全赞同老板让他们做的事。于是，客户老给姑娘们找茬，说这也做不了那也做不了。于是俺被发到深圳来支援2天。跟人客户一聊，发现客户都门清他们应该做什么、怎么做。估计就是故意给小姑娘们点color see see呢。俺倒是开始为小姑娘们担忧，这么做下去，该怎么收场呢。其实，俺更为自己担忧，很担心回头会被派来收拾残局。那就惨了。

想在公司附近找个健身房，好实现偶每天一练的伟大梦想。先给离公司最近的亚历山大打了个电话。wk，居然一年得要1万八，还没优惠。Derek同学一旁听着，就给介绍了个“加利福利亚姚”，说是姚明开的，就在无限度广场。下班后，一边琢磨着一会儿回酒店先去饱吃一顿再去锻炼，一边就溜达到了无限度。这个广场，总是有无数店执笠，其最大功臣应该是那些永远都找不到的电梯和曲里拐弯的楼道。转了半天终于找到加州姚，原先打电话约偶的台湾来的销售Eva正在忙，偶也比约定的6点30早了15分钟。她就打发了手下一个Yen带偶逛。Yen也是一口台湾腔，不知道是不是跟着Eva来大陆的。后来跟她一聊，原来是大陆姑娘。kao，难怪点评上说，跟他们话讲多了，自己都带台湾腔了。看了一圈，觉得他们的设施还不错，尤其是那个滑来滑去练腰腹肌肉的器械，非常得偶心。再加上用他们那个号称几万美金的机器测试之后，听他们那个carol姑娘讲的很专业，就动了入会的心思啦。

Yen带偶下楼，开始跟偶讲会费，啥入会费999，手续费699，然后每月会费688。然后说偶是第一次来，所以入会费可以免了。偶还没见过用分期付款方式健身呢，很是佩服他们连这个都能想的出来。但偶是专业人士啊，能不知道single premium和regular premium的present value是不一样的吗？于是问她一次性付清多少。Yen墨迹了半天，狂劝偶分期付款。磨不过偶，最后去跟领导请示，请示结果是——要一次性付清就得一次买2年的会籍，要1万4千多。这是什么道理啊？偶不答应。Yen又墨迹半天，再去跟领导请示。这次领导Eva自己来了，问偶是不是FF的会员。偶起初还没反应过来，后来才知道是指Fitness First，偶去年的健身房。然后这JJ开始一通白乎说，之前给FF的会员很多优惠，1万多1年半的会籍，虽然活动结束但是可以给我走后门。偶还是犹豫，无限度广场这个人气不兴旺的地方，万一黄了，偶不是亏s了。这JJ又是一通白乎，从自己曾是西门町的模特讲起，到姚明投资的店姚明会要脸，总之，要偶放一百个心就是了。然后又说再送给偶3个月，21个月的会籍。一算账，可是比分期付款的一年合适多了，而且北京上海还都能用。于是，就决定买了。这Eva绝对是个很好的sales，做起closing来干脆利落，立刻让偶刷卡，一点后悔的机会都不给你留。然后就是做合同，让前台开发票的来核对资料。一些admin的工作。签合同的当中，Eva又过来说，给偶争取到了24个月的会籍，这下一年的会费就是5千多了，在上海还算个不错的价钱吧。

Yen说要给偶去做会员卡，这边会找个健身教练来帮偶设计健身计划。来的这位先生看着很fit，据说是很多名人的教练，又是健身总监。讲了一通，啥6周的热身期主练心肺和肌肉，4-5个月的进步期主练有氧运动，再来3个月的加强期主练腰腹。听着都很有道理。说实话，偶是有点动心要找个教练，要不偶除了跑步单车就不会玩别的了。但是这位教练下一句话把偶吓到了。6个月的教练费居然将近2万，而且还是打过对折后的价钱。偶斩钉截铁的说，偶今天肯定是不会买的。他不依不饶的追问为啥。为啥？这还不简单吗？有谁会在来新健身房的第一天就付出3万多啊？偶都还不知道教练是谁呢。“那买个3个月的吧？如果是因为钱的缘故，这个会便宜很多。”哇塞，真是个很强的sales，穷追猛打啊。不，坚决不上当。磨了半天，他又开始推介健身6次2400费的方案。那个意思，简直象2400不是钱一样，还说啥70-80%的会员都是在入会第一天就买了，为啥偶不买呢？。偶坚决不点头。这时就冒出来了一位“经理”。那时，偶的脑子里突然浮现了点评网上的点评，说这里的销售，从小的到老的围着ta猛攻。当时时无法visualize的，现在在其位，再联想到先前Yen和Eva的轮流出场一下就明白了。这里就是个新人做opening，老手做closing的销售模式嘛。再说这位“经理”，一看就是个没出道几年的小毛头。丫开始跟我胡吹，偶一看表，哇塞，现在居然都8点半了。偶说都2个多小时了，偶要走了。丫就开始猛推3次1200的方案，偶坚拒。丫又开始说，要不给偶3天考虑时间，3天后再给他答复。就当听一听吧，反正3天后不可能会改变主意的。

好不容易把他们打发走，Yen提着偶的电脑包还有送偶的T恤、拖鞋和小熊来了。本来嘛，事情到此为止就比较完满了。结果Yen又说要送我体验卡，可以给10个朋友的，但是为了避免有人拿着乱用（号称有人拿着出去卖），要求偶提供10个朋友的名字和电话。wk，这招可太绝了。从客户这里套潜在客户资料啊？但偶是做啥的啊？能上这个当吗？坚拒，严正告之，宁可不要这个体验卡，也不会给她朋友的资料。看着她一脸的为难，一下又有点心软，问她是不是很难做？看她当时的表情就知道一定是了。唉，这个充斥着台湾人的地方，是不是把台湾保险营销的那一套都带到健身行业了啊？真是难为这些销售了。临走Eva跟我道别，偶说，“你们的销售实在太厉害了。”Eva说，“不要这么讲嘛，我们大家双赢嘛。”嘴巴厉害的。

总结一下，这个公司采用的销售模式是所谓“顾问式”一站销售。
1、Eva假借“客户服务主管”之名把客户约上来
2、标准流程由junior person执行，如介绍设施、标准报价。假如菜鸟客户这时被搞定，就没有第3步了，直接进入第4步
3、junior person搞不定，就由主管出头来做closing
4、健身合同签完，健身总监出马以设计健身方案为名开始推介教练方案。假如菜鸟客户被搞定，那就完结。如果没搞定，进入下一步
5、健身总监搞不定，就由职业销售出来做closing
在产品推销上，首先推regular premium产品，如果搞不定，那就2年期的趸缴产品。当然也一定是从最贵的开始介绍，然后一点一点的退到最便宜的产品。
在KPI上，sales revenue一定是一个，首次拜访成交率一定是一个，从客户那里套到的客户名单数量也一定是一个。为啥偶会这么笃定呢？嘿嘿，这就是保险公司的sales management的那一套嘛！给保险公司做了那么久的项目，连他们怎么跟客户说话都帮他们设计过，这些把戏会不知道吗？说实话，当俺眼见着就要9点了，都走不掉的时候，心里可真是烦s这种销售方法了。当时心里很是愧疚居然给人家设计过那些方案。丢人啊！俺发誓，以后再也不做这种项目了，以姚明的名义！

给老妈打电话，伊问，“今天是端阳节，吃粽子了吗？”这才知道原来偶们老家也是管“端午节”叫“端阳节”的。离开家太久了，对很多风俗习惯方言都记不太清了。端午节的两大风俗，倒是记得的——粽子和艾草。前者是因为每年老妈包粽子的动静太大，后者是因为它独特的气味。已经不太记得每年是不是会用艾草煮出的水来洗澡。但依稀记得有洗完了就不会长痱子的说法。粽子那一定是每年都吃的。老妈最为得意的就是40岁跟着70多的外婆学会了包粽子，一个四面都是等面三角的物体。在深深以江南自豪的老妈看来，这才是粽子应该长的样子，比苏北佬、徽州佬那些只有三面的粽子厉害不知道多少倍。后来偶吃到嘉善的粽子，发现原来江南的粽子也是各有各的样。不管粽子究竟应该长成啥样，至少我家的粽子包法到偶这一代已经失传了。从小就对粽子不感冒的我，估计是不可能将老妈的好学劲给发扬广大的。粽子，要吃，还是买吧。

这是ILW培训临走给我们发的书。拿到手里的时候，迅速翻看了关于我的那一类的性格分析。说的还是蛮准确的。后来就扔在箱子里，吴哥、新加坡的走了一圈，再回到我北京公寓的书架上。昨天临睡想起来，拿来做睡前读物。看的是《性格与mating》那章，看得我哈哈大笑。果真是性格决定命运啊。现在我明白为啥我是成大龄女青年了。
1、特慢热：NT的人不容易进入状态，对方可能很快就没耐心了
2、特注重intellectual的东西：intellectual上被吸引是个先决条件。作者转而又说，不过NT的男性多喜欢智商不如自己的，所以如果NT的女性“有幸”智商比较高的话，那她也就没啥对象可选了
当然，既然是mating章节，自然有讲sexual上的东西。但在公众场合谈论此类问题，不符合我国文化，咱就不在这里说了。
这书名虽叫《Please Understand Me》，却更象是本给自己看的书。知道自己为什么会有这样那样的表现。当然，有一天碰上心仪的人，也可以去读读关于他的相关章节，嘿嘿。